第十一章

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时间过得很快，又到了一个月新的开始，上个月张焱的业务开拓还不错，在业务部是成绩是第一名，公司很满意，冯主管也很高兴。

.公开表扬了张焱。

跑业务很奇怪，一旦上手了，业务会源源不断。但一定需要时间和经验的积累，勤快仅仅是其中的因素之一，只有勤快，业务是跑不了多少的。现在很多的公司，都喜欢在业务部或公司的显眼位置悬挂“天道酬勤”的牌匾，可以理解为简单粗暴。真正业务跑得好的，哪个仅仅是靠勤快？一个公司的角度看，整体的勤快，忙忙碌碌，基本以瞎折腾的多。初创公司可以整天喊口头，但进入发展阶段后，更多的是需要沉淀，靠趋势，靠团队的协助精神。而这些是无法靠喊喊出来的。

张焱今天安排去“今日洗衣”，这家洗衣厂在广州的增城区，增城，离广州市区比较远，搭地铁都要一个小时左右，说是广州的一个区，其实，更像城镇。现在张焱去的这家洗衣厂，算是广州比较大的洗衣厂之一，曾经被电视台的记者卧底偷拍了洗衣工序和操作的混乱，承接洗涤的四五星酒店的布草（酒店的浴巾，毛巾，床单业界统称为布草。），洗涤时违规大量使用工业原材料烧碱，碱性重，腐蚀性强，洗涤出来的布草是雪白了，但接触到人体皮肤，会发痒，干燥，严重的会被腐蚀烧伤。

洗涤操作的工人为了赶时间，往往不会按正常的操作程序，只是简单的把工业原材料往洗衣机一倒，随便洗涤几下，根本不清洗，然后烘干，折叠好，送回星级酒店，现在的四五星级酒店，只要是布草洗涤外包的，大部分洗涤质量是没有保障的。

这事被媒体曝光后，“今日洗衣”公司赶紧公关，花钱请专家解释，又是花钱找电视台采访，最后这事才不了了之。.

当然，经历了这被曝光风波，星级酒店的客户丢了不少。“今日洗衣”现在对新入职的工人，特别的小心，害怕记者又来卧底偷拍，对来访的客人也是步步提防，处处小心，张焱到了洗衣厂的大门，先是繁琐的登记，然后，还要找的联系人亲自来带领，才可以进去。防贼防火防访客。

张焱进了洗衣厂，直接被带进了办公室，工厂车间不能进，也看不到里面的情景，门窗关闭的严严实实的。只听到轰隆的工业洗衣机的声音，隔了墙，声音依然很大，怪不得做洗衣厂的工人，个个说话都很大声，是受环境的影响，说话声音小了，别人根本听不到你说什么，你也听不到别人说什么，也可以理解为职业病之一。

进了办公室，里面的人说话声音都是高五度的，虽然还不算是在吼，但基本在喊，放开嗓子在喊话。

在这样的环境，张焱想尽快把事办完，赶紧的逃离。可惜，办公室管事的，大家叫他洪哥，看他给的名片，职称副总经理，张焱没搞懂，为什么需要副总经理来管这后勤采购的事情。管理不规范，管理制度形同虚设，人为干预因素太多，这样的工厂，往往反倒容易出事。

公事公办的交谈，“洗衣厂对办公用品的要求很简单，质量要最好的，不能是次品，但价格一定要最低的，不能比其他公司的价格高，一旦发现，会扣押货款作为惩罚。”这奇葩的要求，有点长臂管辖的感觉了。

结算方式特别，送货一个月后开发票，然后给三个月的期票，也可以叫商业汇票，但不是银行汇票。

.无法用来承兑，风险还是比较大的。还提出一项附加条件，洗衣厂自行生产了些洗涤用品，包括洗洁精，洗衣液，漂白水，洗发水等，货款需要拿百分之二十来购买洗衣厂的这部分产品。也就是货款的百分之二十不是给钱，而是给产品。

这可以说是精明，也可以叫尖酸刻薄。张焱表示这结算方式无法理解也无法接受，但洪哥说话声音是洪亮的，态度是坚定坚决的，“这是我们今日洗衣厂的规定，而且也一直是这么在实行的，不能接受走人。”盛气凌人。

张焱只好退出了办公室，逃离这恶劣的环境。但现实也确实是这样，张焱不做这业务，还是有其他公司，其他业务员抢着做，这就是现在的生意环境，客户在装大爷，供应商只能迁就，这样不顾后果的恶性竞争是很难形成良好的营商环境，竞争力也很难得到提升。

生意的本质是交易的公平，无论是物物的交换还是钱物的等价交换，但现在，还有多少公平可言？能准时收到货款已经是谢天谢地。

张焱只能一声的叹息，却也无可奈何。到了“今日洗衣”厂的门口，正要出去，被看门的保安叫住了，“把手机拿出来检查”。态度是横蛮无理，语气生硬。张焱愣了愣，“我进来时按规定办了登记手续了，凭什么检查我的手机？”

“这是我们厂的规定，必须检查手机，看里面有没有偷拍我们厂的图片，不接受检查不给放行。”张焱感觉很莫名其妙，我整个进厂过程，从未拿出过手机，就算用过手机，你也无权检查我的手机。

“这只是你们的规定，对我没有约束力，你们无权检查我的手机。”张焱有理有节的回应。